Maîtriser l'approche commerciale des acteurs publics

Vous désirez maximiser vos chances de remporter des marchés publics ?

ATEXO ACADEMY vous offre la possibilité de maîtriser votre approche commerciale auprès des acteurs publics en suivant la formation d’un expert du secteur public; Arnaud de Roquefeuil, ancien Directeur Commercial chez Suez, Elior & ISS et actuel Directeur Général Adjoint chez ATEXO.

Pour effectuer ce travail de prospection commerciale, et convaincre votre cible de la pertinence de vos services, il est important de savoir :

Qui sont les différents acteurs de l’écosystèmes ?
Quelles sont les missions et attentes de chacun de ces acteurs ?
Quels sont les réseaux d’influence qui règnent au sein de l’écosystème ?
Qui rencontrer et dans quel ordre ?
Comment rentrer en contact avec votre cible ?
Comment adapter son discours en fonction de son interlocuteur ?

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Ayant répondu à plus de 2 500 appels d’offres en près de 20 ans de carrière dans le secteur public, le DGA chez ATEXO maîtrise les différents rouages du processus décisionnel.

Il saura vous transmettre ses recettes pour se positionner en amont auprès des acteurs publics et mettre toutes les chances de succès de votre côté. Eliminez les blocages restants et remportez les marchés qui manquent à votre entreprise !

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Cette formation d'une journée vous permettra de maîtriser les indispensables de la relation commerciale avec les acteurs publics.

Vous saurez vous positionner favorablement en amont d’une consultation et ainsi maximiser vos chances de remporter des marchés publics.

Cette journée de formation inclu un déjeuner dans nos locaux avec un ancien Directeur de Cabinet d'un département Francilien reconverti dans le privé.

Date : Mardi 10 mai 2022

Durée : 1 journée complète 9h-17h

Prix : 790€ HT

Vous recevrez ensuite une confirmation par mail.

(Dans la limite des places disponibles)

« J'applique à la lettre les conseils de Mr. de Roquefeuil depuis que j'ai suivi votre formation et ca marche ; j'ai déja remoporté trois beaux marchés ! »

Léon Duchamp

Directeur AGYST CONSTRUCTION

« Très bonne formation. L'intervenant est vraiment convaincant et on sent qu'il maîtrise parfaitement le sujet »

Gérald Botrel

Resposable des appels d'offres chez APACHE GROUP

« Formation très utile. Grâce à cette méthode j'ai pu me rapprocher de la mairie et du departement et participer à la réalisation de plusieurs chantiers. »

Jocelyn Pascal

Responsable commercial dans une entreprise de BTP