Intitulé de la formation :

Référence : NUK 11

Maîtriser l'approche commerciale des acteurs publics

Durée : 1 journée de formation

Prix : 790 € / participant

Nombre maximum de participants : 10

Lieu à définir en fonction de votre besoin :

  • en distanciel

  • dans nos locaux : 63 Boulevard Haussmann, 75008 Paris

  • dans vos locaux (des frais supplémentaires pourront vous être facturés)

Descriptif de la formation

Un acheteur lira votre offre avec plus d’attention et de considération s’il vous connait déjà et qu’il a déjà confiance en vous. Or, il est strictement interdit pour l'acheteur de rentrer en contact avec une entreprise répondante au cours d'une procédure de passation. Ainsi, pour faire la différence et maximiser vos chances de remporter un marché public, il est fortement recommandé de tisser une relation commerciale avec votre cible en amont de tout appel d'offres.


Pour effectuer ce travail de prospection commerciale, et convaincre votre cible de la pertinence de vos services, il est important de savoir :

  • Qui sont les différents acteurs de l’écosystèmes ? Quelles sont les missions et attentes de chacun de ces acteurs ?

  • Quels sont les réseaux d’influence qui règnent au sein de l’écosystème ?

  • Qui rencontrer et dans quel ordre ?

  • Comment rentrer en contact avec votre cible ?

  • Comment adapter son discours en fonction de son interlocuteur ?


Cette formation sur une journée vous permettra de répondre à chacune de ces questions et de maîtriser les indispensables de la relation commerciale avec les acteurs publics pour vous positionner favorablement auprès de votre cible en amont d’une consultation.

Objectifs

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de mettre en œuvre une stratégie d'approche commerciale des acteurs publics qui représentent un intérêt par rapport à votre secteur d'activité.

Cible

Cette formation s'adresse à toute personne amenée à répondre à un marché public pour développer son activité.

Prérequis

Il est recommandé pour pouvoir suivre cette formation de connaitre au préalable le fonctionnement des marchés publics, que ce soit en ayant déjà eu une première expérience de réponse à un marché public ou en ayant suivi le module NUK01 sur les fondamentaux des marchés publics.

Programme de la journée

  • Introduction : tour de table et rappel des objectifs de la journée

  • Présentation détaillée de l’écosystème des acteurs publics et mise en évidence pour chaque acteur présenté :

    • Le profil type

    • Les missions et attentes propres

    • Leurs liens et connexions avec les autres acteurs de l’écosystème

    • Les angles d’approche possibles

  • Les réseaux d’influence

  • Atelier de mise en pratique : définir sa stratégie d’approche et construire son discours

  • Synthèse, questions & réponses

Moyens pédagogiques

  • Interventions magistrales du formateur.

  • Présentation avec support de présentation PPT : le support PPT sera systématiquement envoyé aux participants en amont de la formation.

  • Mise en pratique concrète de la méthodologie et des bonnes pratiques enseignées sur un exemple réel.

Modalités d'évaluation : Questionnaire de fin

Informations pratiques

Modalités d'accès :

 

Pour vous inscrire, il vous suffit de remplir un rapide questionnaire en ligne dans lequel nous récupérons vos informations de contact et nous vérifions que cette formation répond bien à votre besoin. Une fois ce questionnaire renseigné, vous recevrez un devis détaillé par mail ainsi qu'un lien pour procéder au paiement. Votre inscription ne sera effective qu'à la réception du paiement.

Délais d’accès :


L’entrée en formation peut être organisée jusqu'à 2 jours avant la date sous 2 semaines après la prise de contact, le temps de personnaliser et d’adapter la formation si besoin.

Accessibilité :


Pour optimiser la qualité de notre prise en charge, les personnes en situation de handicap sont invitées à nous en informer dès la prise de contact, en nous précisant la nature du handicap.

Pour vous inscrire, veuillez remplir le formulaire d'inscription :

Une fois votre inscription validée, nous vous enverrons un lien pour effectuer le règlement. Votre inscription ne sera validée qu'à la réception du paiement.

 

Si vous avez la moindre question avant de vous inscrire, écrivez-nous via notre formulaire de contact, ou bien directement par mail à l'adresse suivante : formation@atexo.com

Nous pouvons également prendre le temps de répondre à vos questions directement de vive voix si vous préférez : planifier un rendez-vous.

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