ATEXO Academy, organisme spécialiste des marchés publics
Maîtriser l'approche commerciale des acteurs publics
Le 7 Juillet 2022
La formation pour maximiser ses chances de remporter des marchés publics
ATEXO ACADEMY vous offre la possibilité de maîtriser votre approche commerciale auprès des acteurs publics en suivant la formation d’un expert du secteur public; Arnaud de Roquefeuil, ancien Directeur Commercial chez Suez, Elior & ISS et actuel Directeur Général Adjoint chez ATEXO.
Pour effectuer ce travail de prospection commerciale, et convaincre votre cible de la pertinence de vos services, il est important de savoir :
-
Qui sont les différents acteurs de l’écosystèmes ?
-
Quelles sont les missions et attentes de chacun de ces acteurs ?
-
Quels sont les réseaux d’influence qui règnent au sein de l’écosystème ?
-
Qui rencontrer et dans quel ordre ?
-
Comment rentrer en contact avec votre cible ?
-
Comment adapter son discours en fonction de son interlocuteur ?
.jpg)
Cette formation d'une journée vous permettra de maîtriser les indispensables de la relation commerciale avec les acteurs publics.
Vous saurez vous positionner favorablement en amont d’une consultation et ainsi maximiser vos chances de remporter des marchés publics.
Cette journée de formation inclut un déjeuner dans nos locaux avec un ancien Directeur de Cabinet d'un département Francilien reconverti dans le privé.
Date : Jeudi 7 juillet 2022
Durée : 1 journée complète 9h-17h
Prix : 790€ HT
Vous recevrez ensuite une confirmation par mail.
(Dans la limite des places disponibles)
Arnaud de Roquefeuil ayant répondu à plus de 2 500 appels d’offres en près de 20 ans de carrière dans le secteur public, le DGA chez ATEXO maîtrise les différents rouages du processus décisionnel. Il saura vous transmettre ses recettes pour se positionner en amont auprès des acteurs publics et mettre toutes les chances de succès de votre côté. Eliminez les blocages restants et remportez les marchés qui manquent à votre entreprise !
Programme détaillé de la journée de formation
Matinée
-
Introduction : tour de table et rappel des objectifs de la journée
-
Dynamique de la commande publique : vers une modernisation de l’action publique territoriale et une affirmation des métropoles :
-
Les grandes réformes : Maptam, Notre, AGEC, AGEC, etc.
-
Les métropoles
-
-
Structures de décisions et acteurs clés : Direction des services, élus et cabinet : même combat ?
-
Présentation détaillée de l’ensemble des acteurs clés (profil, missions, attentes, angles d’approche possibles, …)
-
Pause déjeuner
-
Déjeuner en compagnie de l’ancien Directeur de Cabinet d'un département Francilien désormais reconverti dans le privé.
-
Ce repas est organisé et pris en charge par ATEXO ACADEMY au sein de nos locaux boulevard Haussmann
après-midi
-
Les marchés publics et les différents acheteurs
-
Les différents types de marchés
-
Les chiffres clés de l’année 2021
-
Les donneurs d’ordres de la commande publique
-
-
Optimiser ses chances de succès
-
Les outils de veille des marchés
-
Comment répondre à un appel d’offres
-
Se différencier de ses concurrents grâce au mémoire technique
-
-
Booster son réseau : cibler les bons interlocuteurs à rencontrer en amont
-
Quizz : retour sur les notions évoquées et validation des acquis
« J'applique à la lettre les conseils de Mr. de Roquefeuil depuis que j'ai suivi votre formation et ca marche ; j'ai déja remoporté trois beaux marchés ! »
Léon Duchamp
Directeur AGYST CONSTRUCTION
« Très bonne formation. L'intervenant est vraiment convaincant et on sent qu'il maîtrise parfaitement le sujet »
Gérald Botrel
Resposable des appels d'offres chez APACHE GROUP
« Formation très utile. Grâce à cette méthode j'ai pu me rapprocher de la mairie et du departement et participer à la réalisation de plusieurs chantiers. »
Jocelyn Pascal
Responsable commercial dans une entreprise de BTP
.jpg)