Se différencier dans la réponse à un appel d'offres

Durée : 1 journée de formation

Prix : 690 € / participant

Nombre maximum de participants : 10

Lieu à définir en fonction de votre besoin :

en distanciel
dans nos locaux : 63 Boulevard Haussmann, 75008 Paris
dans vos locaux (des frais supplémentaires pourront vous être facturés)

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Descriptif de la formation

Contrairement aux idées reçues, l'offre gagnante n’est pas toujours la moins chère ; c’est celle qui répond précisément aux attentes de l'acheteur.

Pour construire l'offre gagnante, il est primordial d’identifier avec précision les attentes de l’acheteur. Savoir comment un acheteur va lire votre offre, ce qu’il va y chercher et les éléments sur lesquels il va être particulièrement attentif vous permettra de vous concentrer sur les éléments importants qui feront la différence à ses yeux.

Ensuite, il s’agit de définir sa stratégie de réponse : “comment vais-je me démarquer de la concurrence ? Quels sont mes atouts ? Quel positionnement adopter vis-à-vis de mes concurrents ?”

C’est seulement une fois ce travail effectué que vous pourrez vous attaquer à la rédaction de votre mémoire technique. Cette étape nécessite d’être méthodique et rigoureux pour s’assurer de répondre point par point aux attentes de l’acheteur.

Dans cette formation, nous vous donnons les clés de lecture et les bonnes pratiques pour répondre aux attentes de l’acheteur en se concentrant sur l’ESSENTIEL.

Objectifs

A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de répondre à un marché public en proposant une offre conforme, différenciante, et répondant aux attentes de l'acheteur.

Cible

Cette formation s'adresse à toute personne amenée à répondre à un marché public pour développer son activité.

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire en amont de cette formation

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Programme de la journée

Introduction : tour de table et rappel des objectifs de la journée
Décrypter un dossier de consultation des Entreprises (DCE)
Identifier les attentes de l’acheteur
Constituer un dossier de réponse conforme
Rédiger un mémoire technique différenciant
Synthèse, questions & réponses

Moyens pédagogiques

Interventions magistrales du formateur.
Présentation avec support de présentation PPT : le support PPT sera systématiquement envoyé aux participants en amont de la formation.
Mise en pratique concrète de la méthodologie et des bonnes pratiques enseignées sur un exemple réel.
Les participants définissent leur stratégie de recherche et construisent leur requête directement sur l'outil de veille.

Modalités d'évaluation : Questionnaire de fin

Informations pratiques

Modalités d'accès :

Pour vous inscrire, il vous suffit de remplir un rapide questionnaire en ligne dans lequel nous récupérons vos informations de contact et nous vérifions que cette formation répond bien à votre besoin. Une fois ce questionnaire renseigné, vous recevrez un devis détaillé par mail ainsi qu'un lien pour procéder au paiement. Votre inscription ne sera effective qu'à la réception du paiement.

Délais d’accès :

L’entrée en formation peut être organisée jusqu'à 2 jours avant la date sous 2 semaines après la prise de contact, le temps de personnaliser et d’adapter la formation si besoin.

Accessibilité :

Pour optimiser la qualité de notre prise en charge, les personnes en situation de handicap sont invitées à nous en informer dès la prise de contact, en nous précisant la nature du handicap.

Pour vous inscrire, veuillez remplir le formulaire d'inscription :

S'inscrire

Une fois votre inscription validée, nous vous enverrons un lien pour effectuer le règlement. Votre inscription ne sera validée qu'à la réception du paiement.

Si vous avez la moindre question avant de vous inscrire, écrivez-nous via notre formulaire de contact, ou bien directement par mail à l'adresse suivante : formation@atexo.com

Nous pouvons également prendre le temps de répondre à vos questions directement de vive voix si vous préférez : prendre rdv

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